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國(guó)內(nèi)安防行業(yè)不進(jìn)則退 民企如何PK外企(二)

2009-12-25

 招式三:外商用戶需求本土化值得學(xué)習(xí)

    不同的外企在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)模式不一樣,有的外企仍然倚重渠道商,有的則倚重工程集成商,還有的直接到工程項(xiàng)目上去操練了。不管采用哪一種模式,他們的共同特征根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的不同,將其銷(xiāo)售的重心放在了不同的目標(biāo)對(duì)象身上。這種外企本身特征和中國(guó)市場(chǎng)結(jié)合的銷(xiāo)售本土化,對(duì)本土合作伙伴的影響力深遠(yuǎn),核心應(yīng)用技術(shù)中國(guó)本土化。

    安防外企雖然制造業(yè)務(wù)落地在中國(guó)的生產(chǎn)車(chē)間里,但核心技術(shù)的研發(fā)多數(shù)還是留在本國(guó)。不過(guò),有一部分安防外企在中國(guó)本土制造的過(guò)程中,它們對(duì)本土用戶的需求重視程度越來(lái)越快,響應(yīng)也越來(lái)越快,這種重視不僅體現(xiàn)在備貨庫(kù)存和物流速度上,還體現(xiàn)在應(yīng)用技術(shù)快速滿足本土需求方面。

    國(guó)內(nèi)企業(yè)雖然占據(jù)地理上的優(yōu)勢(shì),但是在銷(xiāo)售方面卻仍有需要學(xué)習(xí)的地方。

    招式四:民企要在品牌上略輸一籌

    目前中國(guó)安防企業(yè)在品牌塑造和品牌資產(chǎn)的管理上十分缺乏經(jīng)驗(yàn),眾多本土安防企業(yè)的品牌管理仍停留在初級(jí)階段。至今,沒(méi)有一家本土安防企業(yè)能夠同時(shí)滿足占領(lǐng)安防產(chǎn)業(yè)高端項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)、高出同行30%以上的利潤(rùn)空間、強(qiáng)大的號(hào)召力、高炫耀性等條件。進(jìn)口品牌依靠其強(qiáng)大的資金、技術(shù)和品牌實(shí)力,占據(jù)高端市場(chǎng),而且他們一般都很重視品牌效應(yīng)。

    縱觀國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng),由于行業(yè)本身起步晚,雖然每年保持15%~20%的速度在增長(zhǎng),但仍和國(guó)外市場(chǎng)有一定的差距。面對(duì)差距,眾多安防企業(yè)只有通過(guò)不斷修煉好內(nèi)功,在競(jìng)爭(zhēng)中不斷提高自身的免疫力和競(jìng)爭(zhēng)力,充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),才能在這日益激烈的市場(chǎng)上打響自己的品牌,取得一席之地。

    近年來(lái)隨著民族安防企業(yè)的不斷成熟和發(fā)展,一些國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的安防廠商突破了以往外資品牌固守的陣地,進(jìn)入了高端市場(chǎng),國(guó)內(nèi)優(yōu)秀安防廠商的市場(chǎng)份額開(kāi)始逐漸擴(kuò)大。隨著市場(chǎng)的變化和發(fā)展,雙方的差距將會(huì)日漸縮小,外資品牌的優(yōu)勢(shì)也會(huì)日漸減弱,與此同時(shí)一些外資品牌也會(huì)把目標(biāo)轉(zhuǎn)向中低端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),將產(chǎn)品由高端市場(chǎng)向中低端市場(chǎng)鋪開(kāi)以期提高市場(chǎng)占有率。接下來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將無(wú)比激烈,但是我們有理由期待,有著頑強(qiáng)的生命力的民族安防企業(yè)將會(huì)在這場(chǎng)博奕中迎來(lái)質(zhì)的飛躍走向更加輝煌的未來(lái)。

 

 

 

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